Veel ondernemers hebben een afkeer als het gaat om verkopen. Vaak komt dit door een negatieve ervaring uit het verleden of omdat ze het gewoon niet kunnen. Of beide kan ook natuurlijk.
Maar als ondernemer zul je linksom of rechtsom jouw potentiƫle klanten natuurlijk af en toe een aanbod moeten doen. Anders kunnen ze niets bij je kopen. En als ze niets bij je kopen verdien jij geen geld, waardoor je bedrijf niet kan voortbestaan.
Tot zover klinkt het vrij logisch.
Verkoop via de 3 scales of certainty
Voor nu laten we de negatieve ervaring van uit het verleden even voor wat het is. Laten we ons focussen op de skill van verkopen.