Wat gebeurt er met jouw bedrijf op de dag dat jij niet kunt?

Als ondernemer ken je dit vast. Je bedrijf loopt. Er komt omzet binnen, er zijn klanten, er is werk genoeg. En toch: als jij een week wegvalt, valt alles stil.

De offertes gaan niet de deur uit. De klanten worden niet gebeld. De verkoop stopt. Want jij bent het bedrijf.

Het gekke is: de meeste ondernemers noemen dat geen probleem. Ze noemen het "druk". Ze noemen het "een fase". Ze noemen het "het hoort erbij als je zelf iets opbouwt".

Dat is het oppervlakkige verhaal. Het échte probleem zit eronder. Jij hebt een bedrijf gebouwd dat volledig afhankelijk is van jouw aanwezigheid, jouw energie en jouw gezondheid. En zolang dat zo is, is je omzet niet je grootste risico. Jij bent je grootste risico.

Luister of kijk je liever dan dat je leest? Dit onderwerp is ook als podcast te luisteren. Die kun je hieronder beluisteren.

Waarom "het gaat toch goed" het gevaarlijkste antwoord is

Jeanet, oprichtster van LSOB, startte in 2008 haar eerste bedrijf: een paardentrainingsbedrijf. Ze deed wat elke gedreven ondernemer doet. Alles zelf. Beter worden, harder werken, meer uren maken.

In 2012 viel ze van een paard af en brak ze haar rug.

Dat was het eerste moment dat ze het echt zag:

"Mijn hele toekomst zoals ik hem bedacht had, die was letterlijk gewoon niet meer mogelijk."

En daarnaast nog iets veel ongemakkelijkers. Als je alles zelf doet en jou gebeurt wat, dan ligt het hele bedrijf stil. Dan is doorgaan soms niet eens meer een optie.

Hier komt de geprogrammeerde toekomst om de hoek kijken. Als jij niets verandert aan hoe je bedrijf is ingericht, dan wéét je vandaag al hoe je jaar eruitziet. Dezelfde weken. Dezelfde brandjes. Dezelfde avonden achter je laptop omdat het overdag niet paste. En dezelfde momenten die je mist bij de mensen om wie het je eigenlijk begonnen was.

Je reptielenbrein noemt dat veilig. Het is namelijk bekend. Bekend voelt als veilig, ook als het je langzaam leegtrekt.

Wat het je kost, is precies het punt. Niet alleen tijd. Je plafond. Want een bedrijf dat volledig op jou draait, kan nooit groter worden dan jouw agenda. Jij bent dan een thermometer: je meet wat er gebeurt en je reageert erop. Een druk kwartaal, dan draai je harder. Een rustige maand, dan zak je mee. Je standaard, hetgeen wat jij bereid bent te tolereren, bepaalt ondertussen elke uitkomst.

"Je bedrijf groeit nooit verder dan de standaard die jij accepteert."

En dat is niet iets wat je in één harde week omdraait. Bij John en Jeanet ging het jaren zo, tot ze ergens besloten dat het anders moest. Dat besluit was uiteindelijk het startpunt van Lifestyle of Business: ondernemers helpen meer misbaar te worden in hun bedrijf, zodat ze minder hoeven te missen van het leven.

Waarom een nieuwe funnel jouw probleem niet oplost

Nu het deel dat je waarschijnlijk niet wilt horen.

De meeste ondernemers zoeken de oplossing in de verkeerde hoek. Nog een marketingtruc. Nog een tool. Nog een advertentiestrategie. Nog een maand keihard doorbijten en dan wordt het rustiger.

Dat lost dit niet op. Sterker nog, het maakt het meestal erger, want alles wat je erbij bouwt loopt opnieuw via jou.

Dit is dus niet voor je als je op zoek bent naar een snelle groeitruc. En het is al helemaal niet voor je als je vooral wilt horen dat je het eigenlijk al goed doet.

"Ik heb er nu geen tijd voor." Dat is precies de reden dát je het nodig hebt. Geen tijd is geen omstandigheid, het is een symptoom van een bedrijf dat om jou heen gebouwd is.

"Bij mij is het anders, ik heb een offline bedrijf." Het grootste deel van de ondernemers die wij een-op-een begeleiden heeft juist een offline bedrijf. Dit is geen online-goeroe-verhaal. Dit gaat over hoe je bedrijf is ingericht, niet over waar je klanten vandaan komen.

"Eerst dit kwartaal doorkomen, dan ga ik erover nadenken." Dat kwartaal komt volgend jaar terug. En het jaar erna weer.

"Ik moet het toch zelf doen, niemand doet het zoals ik." Dat is het duurste excuus dat er bestaat. Zolang jij de enige bent die het kan, ben je onmisbaar. En onmisbaar klinkt als een compliment, maar het is een kooi. Wij noemen dat begrensde vrijheid: je bent formeel je eigen baas, maar je kunt geen kant op.

En nog iets. Verwacht geen explosie in drie maanden. Onze eigen omzet groeide van rond de 80.000 naar ongeveer 130.000. Daarna een sprong naar zo'n 5 ton. Toen rond de 9 ton. En toen de miljoengrens door. Met sprongen, maar wel heel gestaag, na jaren leren ondernemen, fouten maken en beter worden. Dat exponentiële moment kwam pas ná al die jaren, toen er een merk stond en er vertrouwen was.

Exponentiële groei is geen truc. Het is het resultaat van jaren de juiste dingen blijven doen.

Wat wij daar ondertussen zelf voor deden, en nog steeds doen, is jaar na jaar letterlijk een ton of meer in onszelf investeren. Niet omdat het leuk staat, maar omdat je nooit uitgetraind bent. Er is altijd een volgend niveau. In coaching, en zeker in wie je bent als mens.

Jeanet zegt daar iets over dat wat ons betreft voor elke ondernemer geldt die anderen begeleidt:

"Ik vind het heel hypocriet als je coaching verkoopt en je hebt geen eigen coach."

Als jij dus wél bereid bent om zelf begeleid te worden, om je standaard omhoog te zetten en om je bedrijf zó te verbouwen dat het zonder jou blijft draaien: dan is de rest van dit verhaal voor jou.

Hoe word je misbaar zonder je bedrijf te verliezen?

Misbaar worden klinkt voor veel ondernemers als loslaten. Alsof je je bedrijf uit handen geeft en maar moet hopen dat het goed komt.

Het tegenovergestelde is waar. Misbaar worden is de beste keuze rondom controle die je kunt maken. Je verplaatst de controle alleen: van jouw handen naar je systeem, je team en je cijfers.

Zo ziet dat er bij Lifestyle of Business uit.

Vier pijlers, plus leiderschap

In onze ondernemersopleiding de MBA op Slippers pakken we vier pijlers aan: team, strategie, zichtbaarheid en geld. En daar overheen ligt leiderschap, want dat bepaalt of de andere vier blijven staan als jij er even niet bent.

Je wordt daarin stap voor stap aan de hand genomen. Er is een doe-het-zelfversie waarin je alle vrijheid hebt om in je eigen tempo door het programma te lopen. Daarnaast is er een-op-een begeleiding door Jasper of John.

De uitkomst die klanten bij ons halen is bijna altijd dezelfde twee dingen naast elkaar: ze worden echt misbaarder in hun bedrijf, én er is financiële groei. Mits dat een van de doelen is die ze zelf hebben gesteld.

Stop met gokken, ga meten

Hier zit voor veel ondernemers de grootste bewustwording. Zodra je je cijfers kent, hoef je niet meer te geloven. Dan kun je sturen.

Wij draaien een gratis weggever met daarachter een upsell van 1 euro. 25% van de mensen koopt die. Bewust met de eis dat ze hun telefoonnummer invullen. De conversie is daardoor lager, maar we hebben wél telefoonnummers. Daarachter hangen nog vijf upsells, en 31% koopt er sowieso minimaal één. Wie meer upsells koopt, staat het warmst en wordt als eerste gebeld.

We testen alles. Titels. Lange pagina's tegen korte pagina's. Zelfs prijzen: hetzelfde product voor 7, 17 of 27 euro, en dan kijken wat er gebeurt. Dat kan omdat we alles bijhouden in Plug&Pay, waardoor de cijfers gewoon inzichtelijk zijn.

"Het is een numbers game. Beetje meer hiervan, beetje minder daarvan."

Dít is het verschil tussen thermometer en thermostaat. Een thermometer registreert dat het slecht ging deze maand. Een thermostaat zet vooraf vast wat de temperatuur moet zijn, en past het systeem aan tot het klopt.

En dan: de perfect repeatable week

Als het bedrijf niet meer volledig van jou afhangt, kun je je week bouwen zoals jij hem wilt. Niet als beloning achteraf, maar als uitgangspunt.

Voor Jeanet betekent Relaxed Vlammen dat ze niet hoeft te werken op de dagen dat ze bij de jongens is. In haar geval vijfeneenhalve dag per week.

Let op: dat is geen luie ondernemer. Op de dagen dat ze wél werkt, gaat het met volle focus en zo efficiënt dat ze aan het eind van zo'n dag helemaal kapot is: en dat er meer af is dan de meeste mensen in een halve tot een hele week doen. Dat is Relaxed Vlammen: hard vlammen als je vlamt, en écht vrij zijn als je vrij bent. Een 8,5 op ieder vlak, niet een 10 op je werk en een 4 thuis.

En dan gebeurt er iets wat wat ons betreft de mooiste opbrengst van ondernemerschap is. Jeanet verwoordt het zo:

"Als ik nu bedenk: ik wil het anders, dan kan het letterlijk nu anders."

Andere producten. Andere dagen. Een andere richting. Dat is echte vrijheid. Die krijg je niet door harder te werken, maar door misbaarder te worden.

Wil je weten waar jouw bedrijf nu vastzit op jou?

Dan is de logische volgende stap simpel: een gesprek. Geen verkooppraatje, wel een eerlijke blik op waar jij nu de bottleneck bent en wat er nodig is om dat te veranderen.

Plan hem in via lsob.nl/gesprek, dan spreken Allard, Jasper of John je snel.

Word misbaar in je bedrijf, zodat je minder hoeft te missen van je leven.