Hoe Kees van kleine aannemer groeide naar miljoenenbedrijf met 14 medewerkers waarin hij als leider bewust delegeert, communiceert
en zijn team ontwikkelt 🔥
Voordat je onderaan deze pagina de hele case study met Kees gaat bekijken of beluisteren,
hieronder eerst alle informatie om te bepalen of deze casus ook echt relevant is voor jou.
Naam: Kees Kool
Branche: Aannemersbedrijf
Aantal jaar in business: sinds 2018
Aantal teamleden: 14
Aangehaakt bij Lifestyle of Business sinds: 2019
Burgerlijke staat: samen met Ilse, twee kinderen
Toen Kees instapte in coaching, stond hij op een kantelpunt...
Aan de buitenkant leek alles goed te gaan:
✅ Hij had al een klein team van drie à vier mensen om zich heen
✅ De klussen kwamen soepel binnen en er was genoeg werk
✅ Kees stond bekend als een vakman die kwaliteit leverde
✅ Fysiek was hij topfit door CrossFit-training
Maar onder de oppervlakte speelde iets anders...
Hij merkte dat:
❌ Hij nog steeds twee à drie dagen per week zelf met de bus en het gereedschap op pad was
❌ Hij 70 uur per week werkte en voortdurend "aan" stond, soms tot wel 40 telefoontjes per dag
❌ Elke klus, groot of klein, via hem moest lopen: van een paar raampjes vervangen tot een compleet woonhuis
❌ Het bedrijf draaide een omzet van rond de €800.000, maar zonder echt overzicht, zonder structuur en zonder rust
Daarnaast speelde er iets wat veel ondernemers herkennen, maar zelden hardop zeggen:
Kees was eigenlijk een heel dure vrijwilliger. Hij zei bijna nooit nee, nam alles aan: van klusjes van een paar duizend euro tot serieuze verbouwingen. Hij was daardoor constant aan het rennen zonder echte progressie.
En misschien nog belangrijker:
Hij had geen idee hoe hij zichzelf misbaar kon maken. Het idee om iemand op kantoor aan te nemen, een werkvoorbereider, voelde als een ver-van-zijn-bed-show. De gedachte alleen al bezorgde hem stress.
Zoals hij zelf zegt:
"Vooral meer rust en vrijheid creëren en wat meer structuur in mijn bedrijfsvoering werd het doel. Dus een beetje het chaotische eruit halen, zodat ik wat meer rust in mijn kop zou krijgen."
De echte blokkade zat zoals altijd niet in het vakmanschap of de vraag naar werk, maar in de stem in zijn hoofd die zei:
'ik kan het zelf beter, ik kan het zelf sneller en personeel is gedoe.'
In plaats van alles zelf blijven doen en steeds harder rennen, maakte Kees een fundamenteel andere keuze:
Hij ging van vakman die toevallig een bedrijf had, naar een leider die bewust een bedrijf bouwt.
Dat begon met drie cruciale veranderingen:
1. Van alles zelf doen naar bewust delegeren en loslaten
Kees moest leren dat loslaten geen verlies van controle is, maar juist de weg naar meer controle. Het begon met het besef dat hij niet alles zelf hoefde te doen en ook niet alles zelf het beste kon doen.
🔹 Hij nam een werkvoorbereider aan (Harmen) die zijn eigen taken overnam. Dat kostte maanden voorbereiding, inclusief het opschrijven van álle taken, het categoriseren, en stap voor stap overdragen.
🔹 Later kwam er een calculator bij, waardoor het hele verkoopproces professioneler werd. Met meerdere klantbezoeken, calculatievergoeding, en een gezamenlijke aanpak.
🔹 Hij leerde situationeel leiderschap: beginnen met kleine taken overdragen, vertrouwen opbouwen, en dan langzaam meer loslaten.
Dit legde de basis voor groei.
2. Van reageren op alles naar bewust leiden en communiceren
Kees was gewend om overal op te reageren. Elk telefoontje opnemen, elk probleem zelf oplossen, elke vraag van een medewerker direct beantwoorden. Hij werd geleefd in plaats van dat hij zijn bedrijf leidde.
🔹 Hij begon met functioneringsgesprekken met meetbare vragen en competenties. En hij nam zichzelf op om terug te luisteren. "Verschrikkelijk," zei hij daarover, maar ongelooflijk leerzaam.
🔹 Hij ontdekte dat hij mensen te snel in de rede viel, te veel "uh" zei, en gesprekken invulde in plaats van écht te luisteren. Door zichzelf op te nemen en terug te luisteren, verbeterde hij zijn communicatie fundamenteel.
🔹 Hij startte maandelijkse teammeetings: kort, krachtig, één onderwerp, op maandagochtend. Niet vergaderen om te vergaderen, maar functioneel: iedereen neus dezelfde kant op.
En misschien wel de belangrijkste les: mensen willen zich betrokken voelen. Kees leerde zijn team uitnodigen in het gesprek in plaats van alleen maar zenden.
3. Van kleine klusjes voor iedereen naar exclusieve projecten met minimale orderwaarde
De grootste mentale shift was misschien wel deze: stoppen met alles aannemen. Niet meer de aannemer zijn voor elke wc-pot en raam.
🔹 De ondergrens ging van een paar duizend euro → naar €25.000 (Kees' eigen voorstel) → naar €50.000 (John's challenge) → naar uiteindelijk minimaal €100.000.
🔹 Minder projecten, maar grotere en winstgevendere projecten. Elk project, klein of groot, heeft dezelfde protocollen nodig. Dus hoe minder projecten met meer waarde, hoe minder rompslomp en meer focus.
🔹 Het verkoopproces werd compleet geprofessionaliseerd: telefonische intake, huisbezoek, uitgebreide calculatie met vergoeding, presentatie met meerdere contactmomenten. Mensen werden volledig meegenomen en konden daardoor bijna geen nee meer zeggen.
En het bewijs dat het werkt:
Op een willekeurige maandagochtend kan Kees nu gewoon in de studio zitten voor een podcastinterview. Hij belt als het hém uitkomt. Zijn team draait door. En als er een timmerman ziek is en een deadline nadert, kan hij zelfs even zelf de hamer oppakken. Niet omdat het moet, maar omdat hij de ruimte heeft.
Resultaten & geleerde lessen
De impact van deze keuzes was zowel meetbaar als voelbaar:
Meetbaar:
📈 Omzet van €800.000 naar €2,3 miljoen per jaar
📈 Van 4 werknemers naar 14 medewerkers, inclusief een werkvoorbereider en calculator
📈 Van 70 uur per week werken naar maximaal 40 uur per week voor Keesbouw
📈 Minimale orderwaarde van een paar duizend euro naar €100.000+
📈 Van eenmanszaak naar een BV met structuur, protocollen en een bedrijfspand
📈 Inkoopoptimalisatie: meerdere offertes, prijsafspraken en geen onnodige uitgaven meer. Goed voor een paar procent extra marge per jaar
Kwalitatief:
🔹 Van 40 telefoontjes per dag naar "bellen als het mij uitkomt"
🔹 Van altijd "aan" staan naar écht thuis kunnen zijn: niet alleen lichamelijk, maar ook mentaal
🔹 Van een zolderkamertje als kantoor naar een professioneel bedrijfspand
🔹 Van solo beslissingen nemen naar een team dat meedenkt, meebesluit en zelfstandig werkt
🔹 Nieuwe ondernemingen gestart: vastgoedproject in de zorgsector samen met zijn partner en een advies-BV voor particuliere woningeigenaren
🔹 Fysieke transformatie van CrossFitter naar Strongman atleet van 110 kg.
"Ik kan nu ook thuis zijn dat ik ook echt rust heb. Kijk, je kan wel thuis zijn, maar dan in je hoofd nog wel: oh, ik moet eigenlijk dit nog doen en dat nog doen. Nu ben ik gewoon thuis. De rest loopt gewoon allemaal door. En dat is het grote verschil tussen thuis zijn of thuis kunnen zijn."
1️⃣ Hulp inschakelen is geen zwakte, maar juist de slimste zet die je kunt maken
Kees zegt het zelf glashelder: "Zonder dat had ik dit nooit bereikt." De meeste ondernemers zijn te eigenwijs om hulp te vragen. Ze denken het zelf wel te kunnen. Maar zoals Kees heeft laten zien: je kunt alleen wel veel, maar je kunt veel meer door samen te werken en een coach in te schakelen.
2️⃣ Zaadjes planten kost tijd
Toen John voor het eerst het idee opperde om iemand op kantoor aan te nemen, zag Kees dat nog helemaal niet zitten. Het duurde maanden voordat hij er mentaal klaar voor was. Maar het feit dat het zaad geplant werd, zorgde ervoor dat hij er bewust en onbewust over ging nadenken.
"Een jaar geleden had ik dit niet gedacht."
3️⃣ Jezelf opnemen en terugluisteren is pijnlijk maar onbetaalbaar
Door zijn eigen functioneringsgesprekken op te nemen en terug te luisteren, ontdekte Kees patronen die hij zelf niet zag. Te snel invullen, niet écht luisteren, te veel "uh". Pijnlijk om te horen, maar het maakte hem een fundamenteel betere communicator en leider.
4️⃣ Comfortabel worden met het oncomfortabele is de rode draad van groei
Of het nu gaat om het aannemen van je eerste kantoormedewerker, het verhogen van je minimale orderwaarde, het loslaten van controle, of het bankdrukken van 110 kilo: de groei zit altijd net voorbij je comfortzone. Kees omarmt die discomfort inmiddels bewust, zowel in zijn bedrijf als in de sportschool.
Conclusie
Het verhaal van Kees laat zien dat groei niet alleen gaat over meer omzet of meer mensen aannemen.
Dat is absoluut belangrijk en een onderdeel in het traject.
Maar de echte transformatie komt door bewustwording. Door de stem in je hoofd te leren managen.
Door te leren loslaten. Door te leren leiden in plaats van te doen.
Kees ging van:
→ Een timmerman met een bus en gereedschap op een zolderkamertje → Naar een ondernemer die alles zelf deed en 70 uur per week rende → Naar een leider die bewust delegeert, communiceert en zijn team ontwikkelt → Naar een directeur van een miljoenbedrijf met 14 medewerkers, die maximaal 40 uur werkt, thuis is voor zijn twee kinderen, en ruimte heeft voor nieuwe ondernemingen
En dat in een branche waar het gemiddelde winstpercentage op 3% ligt en de meeste aannemers nog steeds zelf met de hamer staan.
De timmerman werd een leider. En die leider heeft nu rust in zijn kop.
Het hele verhaal kijk of luister je hier
De eerste opname is uit 2022 en de tweede opname uit 2025. Kees is sinds 2021 aangehaakt bij LSOB.