Casestudy: Marijn van Zetten

Toen Marijn instapte, stond hij op een kantelpunt. Hij had een transportbedrijf met twee vrachtwagens, maar voelde: hier houdt het op. De groeimogelijkheden waren beperkt en hij wilde iets groots opbouwen. Een échte business.

 
Aan de buitenkant leek alles goed te gaan: 

Maar onder de oppervlakte speelde iets anders...

Hij merkte dat: 

❌ Zijn hele omzet leunde op één kanaal zonder plan B
❌ Toen dat kanaal wegviel (de links vielen dood), zijn business in één klap omviel en hij rond de €2,5 ton aan omzet verloor
❌ Hij van "hot naar her" ging: veel dingen tegelijk proberen, maar geen echt resultaat boeken
❌ Hij zichzelf klein en onzichtbaar hield online

Daarnaast speelde er iets wat veel ondernemers herkennen, maar zelden hardop zeggen:
Hij wist dat hij coaching nodig had, maar in de wereld waar iedereen zich coach noemt werd hij vooral sceptisch waardoor die stap uitbleef.

En misschien nog belangrijker:
De angst om te bewegen en te veranderen was groot. Marijn wilde de knoop nog niet doorhakken, omdat hij op safe wilde spelen.

Zoals hij zelf zegt:
"Ik wilde veilig blijven. Ik wilde dat geld gewoon niet uitgeven. Dat was mijn grootste issue."

De echte blokkade zat, zoals altijd, niet in zijn strategie of in de markt. Die zat in onzekerheid en in de angst voor verandering.

Dat begon met drie cruciale veranderingen: 

1. Van "de kat uit de boom kijken" naar zichtbaar en proactief
Marijn zag zichzelf als iemand die eerst de kat uit de boom kijkt, "liever in stilte bouwt" en pas een vraag stelt als het echt moet. Klonk volwassen en bescheiden, maar het hield hem klein. In het 1-op-1 traject werd hem een spiegel voorgehouden: het was geen strategie, het was onzekerheid. Wat hij ging doen:

2. Van "in het bedrijf werken" naar "aan het bedrijf werken"
Marijn had een groot doel, maar raakte het overzicht kwijt omdat dat doel te groot was om te overzien. In de modules van MBA op Slippers leerde hij structuur aanbrengen: bepaal je punt A, bepaal je punt B, en trek daar een lijn tussen die je onderweg bijstuurt.

🔹 Doelen klein en overzichtelijk maken, zodat het behapbaar wordt
🔹 Wat in zijn hoofd zat op papier zetten en vervolgens zichzelf aan dat plan houden
🔹 De juiste mensen inschakelen, zodat hij aan het bedrijf kon werken in plaats van erin te verdwijnen

En misschien wel de belangrijkste les:
Niet van hot naar her rennen en steeds nieuwe fouten stapelen, maar vasthouden aan het plan dat je vooraf maakt.

3. Van dropshipping en prijsvechten naar eigen exclusieve import en onderscheidend maatwerk
Nadat zijn dropshippingbusiness omviel, koos Marijn niet voor méér van hetzelfde. Hij zag een gat in de markt: zelf keramiek en natuursteen importeren (voornamelijk uit Italië) en daarmee de zakelijke markt bedienen in plaats van te blijven concurreren op de laatste euro.

🔹 Eigen import uit Italië in plaats van afhankelijk zijn van meerdere leveranciers
🔹 Maatwerk en advies waar de meeste partijen bij standaardformaten blijven hangen
🔹 Klanten volledig ontzorgen: luisteren naar de wens, en van ontwerp tot oplevering de juiste mensen aan tafel brengen

En het bewijs dat het werkt:
Marijn steekt inmiddels zó ver boven het maaiveld uit dat concurrenten hem actief proberen dwars te zitten. Tot aan een leverancier toe die een geplaatste order simpelweg niet meegaf en de deur voor zijn neus dichthield. Waar dat hem vroeger klein zou hebben gemaakt, is het nu brandstof.

De impact van deze keuzes was zowel meetbaar en strategisch voelbaar:

Kwalitatief: 

En misschien wel het belangrijkste inzicht:

"Je moet wel bereid zijn om zelf door te blijven gaan en nieuwe acties te ondernemen."

Tijdens dit traject kwamen een aantal cruciale inzichten naar voren:

1️⃣ Bewustwording is niet genoeg: kiezen en doen wel
Weten dat je jezelf klein houdt verandert niks. "Ik ga eraan werken" is vaak codetaal voor "ooit". De omslag komt op het moment dat je in het hier en nu besluit iemand anders te zijn.

2️⃣ Comfortabel worden met het oncomfortabele
Je eigen salesgesprekken terughoren, jezelf online laten zien, een verzoek doen dat je liever vermijdt. Juist door dat ongemak op te zoeken werd het voor Marijn een stuk aangenamer.

3️⃣ Een coach doet het werk niet vóór je
Veel mensen denken: ik heb betaald, nu verandert alles vanzelf. Ook dat is het reptielenbrein dat het ego streelt. Marijn leerde het tegenovergestelde.

4️⃣ De kracht van verzoeken doen
Toen Marijn zelf vroeg of hij in de podcast mocht (de eerste cliënt ooit die dat deed in plaats van gevraagd te worden), liet hij zien hoe krachtig een verzoek is. Er kunnen maar drie dingen gebeuren: ja, nee, of een tegenverzoek: en die zijn allemaal oké. Het enige echt slechte is: géén verzoek doen en afwachten.

5️⃣ Neem niet zomaar advies van iedereen aan
Zoek mensen die het écht weten: mensen die zelf de business runnen waar jij naartoe wilt, of een coach die zelf doet wat hij van jou vraagt.

Conclusie

Het verhaal van Marijn laat zien dat groei niet alleen gaat over de juiste strategie of het juiste verdienmodel. Dat is absoluut belangrijk en een onderdeel van het traject. Maar de echte transformatie kwam door bewustwording en gedragsverandering: de onzekerheid loslaten en de keuze maken om zichtbaar te worden.

Marijn ging van:

• transporteur die iets anders wilde, maar niet wist hoe
• naar een ondernemer die zijn business opnieuw uitvond in het luxe segment
• naar iemand die boven het maaiveld uitsteekt, verzoeken doet en de weerstand van concurrenten als brandstof gebruikt

En dat maakt het extra krachtig: dezelfde man die vroeger "liever de kat uit de boom keek", vroeg dit keer zélf om voor de camera te komen.

Marijn is een levend voorbeeld van wat er gebeurt als je stopt met afwachten en begint met vragen.
Niet vlammen om het vlammen. Maar relaxed vlammen.